How brands and influencers can grow together
여느 비지니스 관계와 마찬가지로 인플루언서 마케팅도 어느 한쪽에만 치우칠 수 없습니다.
만약 여러분의 비지니스만이 수혜자가 된다면 인플루언서 유치에 큰 어려움이 있을 것이며 반대로 인플루언서에게만 득이 되는 결과가 초래된다면 아마 브랜드 이미지를 감수하면서 실이 더 큰 상황에 접하게 될 수도 있기 때문이죠.
지역, 미디어플랫폼 종류에 따라 상이하겠지만, 일반적인 인플루언서 보상 공식은 다음과 같습니다:
위 공식을 이용하여 인플루언서들과 직접 연락을 취하기 이전에 대략적인 비용 산정을 책정하기 바랍니다. 터무니 없이 낮은 금액을 산정하게 되면 인플루언서들과 본격적인 협상에 돌입하기도 전에 그들을 밀어 내버리는 역효과를 가져오게 된다는 점 잊지 마시고요.
인플루언서에게 포상을 하는 방법은 다양합니다.
브랜드와 인플루언서 모두에게 윈윈이 되는 구조가 인플루언서 마케팅의 성공을 장기적으로 지속시킬 수 있습니다.
예산을 할당하고 ROI 를 체크하라
인플루언서 마케팅에 뛰어들기 전에 가장 중요한 것은 예산과 예상되는 ROI를 미리 산정하고 측정하는 것입니다.
NeoReach 가 2,000 여건의 인플루언서 마케팅 사례를 분석한 결과, 광고비 1달러 지출 시 평균적으로 5.20 달러 가치의 earned media를 달성한다고 발표하였습니다. 이 뜻은 광고주가 인플루언서 마케팅에 1달러를 투자했을때 유료 광고보다 약 5배의 노출과 반응을 이끌어내는 결과가 산출되었다는 것을 의미합니다.
인플루언서 마케팅에 주력하다 보면 다방면으로 비용을 소모하게 되는 경우가 발생합니다. 미리 예산을 산정하고 캠페인의 목적을 가장 효율적으로 달성할 수 있는 방향으로 사용하시기 바랍니다. 가장 중요한 것은 ROI 를 면밀히 관찰하는 것입니다. ROI 를 모니터 하다 보면 저/고효율의 마케팅 방식이 무엇인지, 그리고 캠페인 고도화를 위해서는 어느 부문에 추가 예산을 투입하면 되는지에 대한 정보를 수집할 수 있기 때문입니다.